تاریخ ثبت : 1398/07/23_10:20
Affiliate marketing یکی از رایج ترین تاکتیک‌های بازاریابی مدرن است که هم می‌تواند برای شرکت عرضه کننده کالا (فروشنده) و هم برای (رسانه) تبلیغ کننده سود بالایی داشته باشد.
برای بیشتر آشنا شدن با افیلیت مارکتینگ بد نیست که بدانید:
Affiliate Marketing که با عناوینی مثل؛ فروش رابطه‌ای، بازاریابی معرف، سیستم همکاری در فروش و گاها بازاریابی پورسانتی از آن یاد می‌شود، به رویکردی در بازاریابی گفته می‌شود که مستقیما با میزان بازدهی تبلیغات (معمولا فروش) سر و کار دارد.
در افیلیت مارکتینگ، شرکت تولید کننده یا عرضه کنندهی کالا یا خدمات، با همکاری فرد یا وبسایت (خارج از سازمان) ، Promotion محصولات و خدمات شرکت را انجام می‌دهد و در ازای هر عملی که توسط کاربر انجام می شود (که این عمل می‌تواند خرید، کلیک، جمع آوری لید، بازدید و… باشد) به فرد یا وبسایت تبلیغ کننده (افیلیت) کمیسیونی پرداخت می‌کند، دقیقا به همین خاطر است که از آن به عنوان بازاریابی مشارکتی یا همکاری در فروش یاد می‌شود.
حالا اگر از این تعریف دایره المعارف گونه بگذریم و خیلی خودمانی Affiliate Marketing را تعریف کنیم، باید گفت که افیلیت مارکتینگ روشی‌ست که در آن شخصی که وبسایت، صفحه‌ی اینستاگرام، کانال تلگرام، توئیتر و یا هر رسانه‌ی آنلاین دیگری با تعداد قابل توجهی مخاطب در اختیار دارد، کالایی که به آن علاقه دارد را پیدا کرده و آن را تبلیغ می‌کند و به ازای هر فروش یا کلا هر نوع بازدهی، درصدی از شرکت فروشنده دریافت می‌کند.
افیلیت مارکتینگ از سه گروه اصلی تشکیل می شود:
افیلیت برای دریافت کمیسیون بابت فروش یا دریافت لید باید آماری از ورود کاربران از رسانه‌ی خود به وبسایت فروشنده داشته باشد به همین خاطر از روش‌های زیر نحوه‌ی پرداخت کمیسیون به افیلیت تعیین می‌شود.
افیلیت بر اساس تعداد ورود کاربران از طریق لینکی که در رسانه‌ی خود منتشر کرده است کمیسیون دریافت می‌کند.
در صورتی که کاربران وارد شده به صفحه‌ی فروشنده از طریق صفحه‌ی افیلیت، محصول را خریداری کنند.
در این روش افیلیت ها باید این را در نظر بگیرند که محصولی جذاب را تبلیغ می‌کنند و کاربران حاضرند بابت آن پول پرداخت کنند چرا که در غیر این صورت درآمدی نخواهند داشت.
افیلیت‌ها مخاطبان خود را تشویق می‌کنند تا در وبسایت فروشنده ایمیل، شماره تماس و سایر اطلاعات خود را ثبت کنند. که در این روش به ازای هر نفر که از طریق لینک افیلیت وارد وبسایت شود و اطلاعات خود را ثبت کند کمیسیون دریافت می‌شود.
همانطور که پیش‌تر گفتیم افیلیت مارکتینگ جزو روش‌های بازاریابی با بالاترین میزان (ROI) بازگشت سرمایه است و به آن بازاریابی بدون ریسک گفته می‌شود. شما به عنوان فروشنده تنها زمانی هزینه‌ی تبلیغات را پرداخت می‌کنید که از آن نتیجه بگیرید پس نیازی به سرمایه‌ی اولیه برای شروع افیلیت مارکتینگ ندارید.
به عنوان افیلیت (ناشر) این فرصت را دارید تا بدون داشتن مشکلات عرضه و انبارداری و… محصولی را به فروش برسانید و درآمد بالایی کسب کنید.
نیازی نیست راس ساعت مقرری از خواب بیدار شوید و مرخصی محدودی داشته باشید.
اگر تا به حال راجع به افیلیت مارکتینگ در اینترنت جست و جو ای کرده باشید به احتمال زیاد بیشتر راجع به مزیت‌ها، کسب درآمد میلیونی و… راجع به آن رو به رو شده اید تا نقاط ضعف آن اما این روش هم مانند هر رویکرد دیگری از نقاط ضعف و ناگفته‌های بسیاری برخوردار است که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
تبدیل شدن به یک (ناشر) افیلیت یک شب اتفاق نمی افتاد. شما برای تولید محتوا، رسیدن به رتبه در موتورهای جست و جو، جذب و جلب اعتماد مخاطب به زمان احتیاج دارید و شاید این پروسه یک سال و حتی بیشتر به طول بیانجامد.
یکی از مزیت های افیلیت مارکتینگ برای ناشر، رهایی از چهارچوب سازمانی و آزادی برای زمانبندی کار بود اما اگر از زوایه‌ی دیگر به این نکته نگاه کنیم در صورتی که شما فرد منظم و دقیقی نباشید و نتوانید برنامه‌ریزی دقیقی برای کارتان داشته باشید، ممکن است هیچوقت به نتیجه نرسید. از طرفی کار کردن در خانه به دلیل وجود پارازیت های مختلف می‌تواند تمرکز شما را برهم بزند و بالانس میان کار و زندگی روزمره را از بین ببرد.
پس مدیریت زمان و برنامه‌ریزی یکی از بزرگترین چالش‌ها در بازاریابی افیلیت محسوب می‌شود.
در افیلیت مارکتینگ ممکن است همه چیز مطابق تصورات و دستور عمل‌ها پیش نرود، شاید (فروشنده) در فرم محتوا و برنامه‌ریزی شما دخالت کند و در نهایت کمیسیونی به شما پرداخت نکند، ممکن است شما در راستای تبلیغ محصول از چند هفته قبل برنامه ریزی کرده باشید و یک باره (فروشنده) همکاری را لغو کند، برای همین همیشه باید پیش از شروع همکاری در خصوص محصول و برند (فروشنده) اطمینان حاصل کنید.
افیلیت (ناشر) هیچ دخالتی در قیمت گذاری و نرخ کمیسیون ندارد. در صورتی که قیمت تعیین شده بالاتر برود در هر صورت درصد معینی به افیلیت تعلق می گیرد. این مسئله می تواند گاها کار را برای ناشر سخت کند و با وجود سختی کار تغییری در کمیسیون اتفاق نیافتد.
یکی از مزیت ها برای (فروشنده) و نقاط ضعف برای (ناشر)، تعداد زیاد افیلیت‌ها میباشد. تبدیل شدن به یک (ناشر) افیلیت کار سختی نیست تقریبا هر کسی می تواند با یک دانش کلی و پشتکار به یک (ناشر) افیلیت تبدیل شود، هر روز 140.000 وبسایت افیلیت در دنیا راه اندازی می‌شود و وجود رقابت سنگین کار را برای (ناشر) افیلیت سخت خواهد کرد.
همانطور که گفته شد شما هر محصولی را نباید تبلیغ کنید، پیدا کردن محصولات با کیفیت با قیمت مناسب که مخاطبان شما قادر به خرید آن باشند می‌تواند گاهی سخت باشد.
در هر جایی از کار که به مشکلی بربخورید و جواب سوال را پیدا نکنید هیچ کس به جز خودتان وجود ندارد تا مشکل شما را حل کند، ممکن است در هر قسمتی از پروسه‌ی افیلیت مارکتینگ اختلالی ایجاد شود و با وجود تلاشی که داشته اید نتیجه لازم را نگیرید، در نهایت هیچ عذری پذیرفته نیست و فقط و فقط نتیجه‌ی کار درآمدتان را تعیین خواهد کرد.
خب حالا که با افیلیت مارکتینگ آشنا شدیم و مزایا و چالش‌های آن را شناختیم وقت آن رسیده که ببینیم چطور می توانیم به یک افیلیت مارکتر موفق تبدیل شویم، این رو نباید فراموش کنید که افیلیت بودن صرفا با داشتن یک وبسایت یا صفحه‌ی شبکه‌ی اجتماعی هرچند با دنبال کنندگان و مخاطبان زیاد ممکن نیست و برای موفق بودن در این حرفه مهارت‌های مختلفی از جمله تولید محتوا، سئو، طراحی وبسایت، کپی رایتنیگ یا حداقل تیمی از این افراد متخصص را داشته باشید.
باید پیش از هر چیز مشخص کنید که در چه حوزه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید. محتوایی که تولید می‌کنید، مخاطبانی که دارید و تبلیغی که در شبکه‌ی اجتماعی یا وبسایتتان قرار می‌دهید باید کاملا همراستا باشند.
مثلا اگر بلاگی درباره‌ی تناسب اندام دارید، نباید تبلیغی از دوربین مدار بسته یا گوشی موبایل در صفحه‌تان قرار دهید، چرا که کسانی که صفحه یا بلاگی با مضمون تناسب اندام را دنبال کرده‌اند به چیزی بجز محتوای ورزشی و سلامت توجه نخواهند کرد. در نتیجه این کار، هم باعث افت بازدید از بلاگ شما شده و هم بازدهی تبلیغات را به شدت کاهش می‌دهد و در نهایت شما درآمدی نخواهید داشت.
پس دقیقا تبلیغاتی را در صفحه‌ی خود قرار دهید و محتوایی را تولید کنید که مورد پسند و توجه مخاطبانتان باشد.
موفقیت در افیلیت مارکتینگ یعنی داشتن تعداد زیادی مخاطب و اولین و اصلی‌ترین راه برای جذب مخاطب تولید محتواست. فرقی نمی‌کند که در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنید یا بلاگ! در هر صورت مخاطبان شما به دلیل محتوایی که تولید می‌کنید شما را دنبال می‌کنند.
تولید محتوای مستمر و با کیفیت از طرفی به بهبود SEO وبسایت کمک کرده و از طرفی ترافیک وبسایتتان را افزایش می‌دهد. در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام نیز تولید محتوای مستمر باعث می شود که Engagement شما بهبود پیدا کرده و هر روز تعداد بیشتری با صفحه شما در تعامل باشند.
پس همواره یک برنامه‌ی منظم برای تولید محتوا در نظر بگیرید و آن را با تاکتیک‌ها و استراتژی‌های SEO پیش ببرید.
همیشه محصولات و خدماتی را در رسانه‌تان منتشر کنید که از صحت و کیفیت آن‌ها مطمئن هستید. در معرفی محصولات به هیچ وجه اغراق نکنید چرا که در غیر این صورت به مرور زمان دیگر کسی به تبلیغات شما توجهی نخواهد کرد و به رسانه‌ای غیرقابل اعتماد تبدیل خواهید شد.
هنر اصلی افیلیت مارکتر هدایت و تشویق مخاطبان به سمت فروشنده است، پس صرفا قرار دادن لینک و بنر تبلیغاتی کافی نیست، شما باید راهنمایی برای مخاطبانتان باشید. نوشتن مقاله‌ی نقد و بررسی محصول و انتشار ویدئوی معرفی آن می‌تواند تکنیک‌های مناسبی برای این کار باشد، برای همین باید تواناییتان در حوزه‌ی تولید محتوا را بالا ببرید تا بتوانید در هدایت و تشویق مخاطبان موفق باشید.
پیش از این که تبلیغ محصولی را منتشر کنید حتما از این مطمئن شوید که مخاطبان شما حاضرند بابت آن هزینه کنند، ممکن است این محصول با کیفیت باشد و برند معتبری آن را تولید کند اما مخاطبان شما شرایط لازم برای خریداری آن را نداشته باشند. این مسئله باعث می‌شود که تعداد (بازدهی) شما پایین بیاید و در نتیجه کمیسیون کمتری از فروشنده دریافت کنید. پس شما باید مخاطبانتان را به طور دقیق بشناسیدو بدانید که به کدام محصولات بیشتر علاقه نشان می‌دهند.
برچسب ها :
بازاریابی افیلیت چیست؟ تبلیغات در مترو تبلیغات مترو تبلیغات در مترو کرج تبلیغات در مترو تهران تعرفه تبلیغات در مترو کرج تعرفه تبلیغات در مترو تهران تعرفه تبلیغات در مترو تهران و کرج تبلیغات محیطیکلمه کلیدی :
بازاریابی افیلیت چیست؟نام نویسنده :شکیبا خلج/الگام
فاز 4 مهرشهر ، بلوار گلها ، نبش چهار راه مسجد ، ساختمان فاران ، طبقه پنجم واحد 3
30 44 55 33
07 63 57 66
تهران، جردن، بلوار مینا، پلاک 22، طبقه 2
88787121
07 63 57 66
